大家人寿升级星河计划 "三年六证"培养高质量"白板"代理人

北京2023年5月18日 /美通社/ -- 5月16日，大家人寿2023星河战略发布会在京举行，面向社会招募高素质人才，联合多方专业力量打造具有"专业化、职业化、数字化"特征的独立代理人，以改善保险代理人形象、促进保险行业规范健康发展、更好地满足消费者风险保障及财富管理需求。大家人寿总经理郁华、波士顿咨询公司全球联合总裁陈蕾等出席发布会并见证2023星河计划首批高素质人才签署参训函。

"大家人寿探索独立代理人模式以来，先后启动‘星链计划'招募保险事务所合伙人及优秀代理人，启动‘星辰计划'提升绩优代理人数量，一年多前的2022年1月21日，公司正式发布‘星河计划'，着力打造具有大家保险特色的代理人队伍，培育具有大家保险基因的高质量新人队伍。"郁华表示，"在严格选材的基础上，通过标准化、系统化、场景化的培训体系，让保险独立代理人真正理解这套成人达己的逻辑，把保险营销作为一项终身事业，能够乐在其中。"

陈蕾表示，在代理人队伍的高质量转型上，通常有两种做法，包括新建队伍和存量优化。新建团队在代理人产能和留存方面都优于传统队伍，但也需要配备更大投入、更高标准和更严选拔。代理人高质量转型需要险企在团队招募、培训与激励体系搭建以及综合金融专业能力培养方式做出改变，招募从"增员思维"到"严选思维"，通过"严招募、重筛选、立标准、塑流程"四大手段夯实高质量代理人队伍建设基础。

大家人寿星河计划总教练谢富文指出，为做好"2023星河计划"学员培训，大家人寿成立了专业教练团队，开发了以NBS（保险需求导向顾问行销体系）为核心的星河训练课程，分段式、分片区集中开展基础培训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练，最终打造长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。星河人力未来可参与"三年六证"专业认证培养计划，包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师以及国际信托管理证书等6项专业认证，使优质白板新人成为可提供全生命周期风险管理、健康养老及跨周期财富管理服务的保险专业人才。

2022年首次启动星河计划以来，大家人寿共招募654位星河代理人，培育出一批绩优人力和营销骨干。2023年，公司升级了星河计划，在全国19座中心城市开设专属星河营业区，配备星河专属营业区操盘手及教练，进一步明确星河人力招募画像，实施严格的职业测评和面试标准流程，并联合专业机构招募高素质的跨行业精英，打造具有"专业化、职业化、数字化"特征的星河独立代理人。

近年来，随着我国人口红利递减、保险潜在客户对代理人专业性要求提高等因素叠加下，寿险市场增速不断放缓，国内代理人开始由"量"到"质"转型，队伍日益年轻化。大家人寿作为行业内首家探索"独立代理人"模式及路径的寿险公司，个险队伍建设稳步向前，2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元，超过2022年全年数据，一季度独立代理人人均产能10.33万元/月，同比2022年一季度增长84%，显著高于行业平均水平。