节后以降价刺激市场 促销怪招频现

      占旅行社收益五成以上的出境旅游市场，成为春节最被看重的一块“蛋糕”，为了争抢客源，以价格战为主的“近身肉搏”不可避免地提前展开：一家旅行社刚推出“破七”的澳大利亚游史上最低价，另一家又马上推出同样价格的澳大利亚游产品，而且还含签证费用……竞争从长线的欧美游到短线的新马泰游，你方唱罢我登场。

      昨日从广州市内各大旅行社获悉，今年春节出境游产品已基本售罄，仅港澳线路还可接受报名。从黄金周出境游报名情况看，虽然全球经济疲软，中国的入境游市场走淡，不过出境游却全线“逆市飘红”，欧洲、澳大利亚、美非等长线团爆满，有旅行社更需要追加包机以满足消费者需求。

      “史上最便宜的黄金周”

　　然而，在金融海啸大背景下，春节报名“井喷”也引发业界对节后旅游市场的担忧。为了争抢客源，以价格战为主的“近身肉搏”不可避免地提前展开，也引发人们对低价之下旅游产品品质如何保证的担忧。

      各旅行社提供的数据显示，今年的春节出境游，日本、韩国成为滑雪、购物的热点，而新加坡、马来西亚等东南亚线路依然保持着往年的火爆态势，而泰国游在元旦期间全面重启后，报名人数报复性上升，整体恢复至去年同期的八成。

      “以前是‘逢节必涨’，但今年经济形势不好，大家都很担忧春节市场，所以都下了‘猛药’。”旅行社人士分析，受“金融海啸”等多方面原因影响，今年春节黄金周出境游价格与去年同期相比，下降了20%-40%不等，以重启的泰国游为例，春节价格同比下降50%，降幅之大令人咋舌，而这个春节也因此被业内人士称为“史上最便宜的黄金周”。 

      节后以降价刺激市场

      旅行社人士表示，一直以来，春节黄金周是旅行社年度销售市场的重中之重，春节的营业额约占全年的1/3，其中出境游市场的营收更是占有半壁江山。“大家一直都觉得出境游的‘冬天’快来了，春节黄金周通过低价策略推迟了这一过程，接下来的节后市场就更加让人担忧，只有继续降价来刺激市场！”

      据了解，自前日起一直到月底，广州各大旅行社联手“抱团”推出“百店联动，万份惊喜”为主题的大型联合展销活动，向消费者推介过百条节后特价出境游线路。例如东南亚类的线路，涵盖了新马泰、巴厘岛、沙巴、越南等地，降幅几乎都在55%以上。

      业内人士分析，春节过后的线路降价现象是一种常态，是旅游目的地接待费用、机票费用等成本支出，由春节旺季价格回归至节后淡季价格的必然结果。

      百货业促销方式现旅游市场

      记者走访旅游业市场发现，在价格战之余，一些旅行社也推出了“怪招”，用“打折”、“逢1000元送100元”等百货业的营销手法来推销节后出境游产品。“旅游业不同于其他行业，先收费再推出服务，而且两者之间间隔的时间比较长。用这种方式来推出产品，可以看到有的企业确实是着急了。”业内人士表示，旅行社这样大规模先“圈钱”再推出服务，如果成本控制不佳，届时不能提供对消费者承诺的服务，这种竞争方式存在伤及行业元气的可能。