进节后淡季香港迪士尼接受真正考验

    虽然黄金周期间香港迪士尼门票抢手，甚至代销门票的合作旅行社一再申请追加门票数额，但接受记者采访的有关专家认为，黄金周后的香港迪士尼才将真正迎来开业后的首次大考。

    已成为香港迪士尼合作伙伴的广州某旅行社的管理人士昨日透露，香港迪士尼在周末期间的市场尚可，国庆黄金周更是大旺，但在淡季里，周一至周五门票经常不能售罄。据悉，由于香港迪士尼和协议代销门票的旅行社签署了一揽子协议，按约定，不论旺季与淡季，旅行社均必须代理销售固定数额的门票。因而造成旅行社淡季门票销售不完，而旺季门票供不应求的局面，在这一过程中旅行社方面承接了香港迪士尼转嫁的相当市场风险。

    在香港迪士尼先后签署的两批门票代理商名单中，被认为潜在市场巨大的上海地区，仅有一家旅行社进入，这一结果被某些媒体称之为上海旅行社对迪士尼的“集体抵制”，这也使迪士尼在华东市场的拓展受到极大限制。

    目前，全球共有5个迪士尼乐园，分别位于美国加州和奥兰多、东京、巴黎和香港。浸淫于此50年的迪士尼已形成完整的赢利模式：门票收入50%；购物25%；食品25%.但其中，巴黎迪士尼的教训或许比较深刻：由于法国政府初期预支过多资金，巴黎迪士尼连年亏损，在被迫进行庞大的财务重组后才逐步走出困境。

    “用别人的钱来发展自己”是迪斯尼的一句名言。广东省社科院旅游研究所所长庄伟光研究员和广东社科院旅游研究所杨荷卿研究员分析认为，拟进入中国的国际主题公园基本都与香港迪士尼乐园一个模式，即中（港）外合作，主要的现金由中方投入，并且中方还要负责基础设施投资；而外方投入品牌和部分现金。但是外方还要凭借品牌优势，收取特许费和管理费，如果超大型主题公园能有数十年的生命周期，那么中外投资双方可以共赢；但如果生命周期较短，外方通过建设期的收益和开业头几年的火爆期的特许费、管理费和股份分红收回投资，中（港）方则将承担几乎所有的风险。

    根据广州市假日办公布的信息，受香港迪士尼开业的利好因素拉动，国庆黄金周市民“港澳游”将出现历史高峰。在有意出外旅游的本市城镇居民中，表示选择“港澳游”的比重为9.2%，同比上升2.9个百分点，预计总人数同比增长53.6%.但是在黄金周后和香港迪士尼开业的新鲜感过去后，迪士尼依靠什么“姿色”挽留住回头客？业内人士认为这才是对香港迪士尼的真正考验。